ante-jazvic-menart

Ante Jazvić, Menart: U knjiškom biznisu ima mjesta za sve. Poanta je da kad prodaš nečiju robu, platiš. A mi plaćamo

Prvi put kad netko dođe u knjižaru, mislim da mu je sve jasno. Tu ne mislim samo na kupce, koje mi smatramo gostima, nego mislim i na dobavljače. Presjek ponude je dobar. Reklama nam je sama knjižara – kaže Ante Jazvić, voditelj Menart multimedijalne knjižare u Avenue Mallu.

Preporučio me Nenad Bartolčić Barni iz Modernih vremena. Poslao sam Jazviću mail.
Da Vam ne oduzimam ni sekunde više vremena nego što je nužno, dopustite da odmah objasnim zašto želim surađivati s Vama.
Kako sam objavio Na Caminu sam zagrlio Boga, ta je knjiga pogurala prodaju prije dvije godine objavljenih Šetnji s Bogom u gojzericama (dosad prodano 450 komada), a kako je Alis Marić objavljivala i o Caminu, i o Šetnjama, i o romanu Četiri ručka, nadam se da ćete imati interesa podavati moje naslove u Vašim knjižarama. Zapravo, nadam se i petominutnom sastanku s Vama kako bih Vam pokazao moje knjige.

Nazvao je. Sve smo dogovorili za pet minuta. Drugi dan sam mu odnio potpisani ugovor i knjige. Ponudio se da mi pomogne nositi ih od parkirališta do drugog kata Avenue Malla. Odmah smo prešli na ti. Pa sam iskoristio priliku da i s njim malo rafiniram ideje.

I mali nakladnici imaju što reći

Ima li u knjiškom biznisu love, mjesta za sve?
Ima.

Kako je ekipa u koju spada i Menart skužila da je vrijeme da utrči u igru?
Menart je silom prilika ušao u to. Menartu maloprodaja nije primarna. Oni su prvenstveno distribucija i veleprodaja. Oni su nas preuzeli jer su znali kako radimo. Znali su kakva smo lokacija, kakav potencijal imamo. I znali su sve probleme u knjižarstvu, jer smo s njima radili više od petnaest godina. Njima je Algoritam ostao dužan kao i svima ostalima, ali oni znaju raditi posao. Poanta priče je, kad prodaš nečiju robu, da je i platiš. Stvar je vrlo jednostavna. Imamo korektan odnos prema svim dobavljačima, i zato to funkcionira.

menart-multimedijalna-knjizara

“Poanta priče je da stalno nešto vrtiš. Ako je prestastično, nije dobro. Ne možeš istu stvar nuditi godinama. Tu nisu samo knjige” – Ante Jazvić, Menart multimedijalna knjižara

Što je politika kuće? Imati sve ili imati najbolje naslove? Ponašate li se kao na aerodromu, prostor je skup i na police može samo ono što se prodaje, ili ipak prodajete i šire?
Prostor jest skup i mora ići ono što se prodaje, ali mi idemo u širinu jer se bavimo knjižarstvom. Imamo mnogo malih nakladnika, dobavljača koji imaju nekoliko naslova. Neki imaju samo jedan naslov. Svima damo priliku da nešto kažu o svojim naslovima. Veliki su veliki, to treba respektirati, oni su veći dio kolača. Ali, nama su važni i mali, zato što i oni imaju nešto za reći. Važno je da se stvari pokrenu. Nakon raspada onog sustava, pokrenule su se neke nove knjižare, počelo se plaćati na vrijeme. I to se vidi, jer i mali nakladnici, koji nisu imali toliko naslova, sad svako malo ponešto izdaju.

90 kuna nije previše za knjigu

Misliš li, kao i ja, da će redovito plaćanje na kraju srušiti cijenu knjige? Ili cijenu knjige može srušiti samo država prestane li puniti uhljebe? Ako znam da će mi otkupiti 260 komada po naslovu, zašto ne bih nabio cijenu knjige 200 kuna na 15 kuna troška proizvodnje?
Podaci su javno dostupni. Svatko može pogledati.

No, da nema države, da nema otkupa, bi li redovno plaćanje smanjilo cijenu knjige?
Čemu rušiti cijenu knjige? Po meni, dampiranje cijena knjiga nije dobro.

Ne govorim o dampiranju, nego, isto sam predložio vlasnicima kafića, Dajte mi butelju za 125 umjesto čaše po 25 i zaradit ćete više.
Čitao sam.

Nadam se nižoj cijeni knjige, ne da smanjim vrijednost, obezvrijedim knjigu, nego da svi zaradimo više, a da publici bude bolje.
Prosječna cijena komercijalne knjige, između 79 i 99 kuna… Neka je otprilike 90 kuna, mislim da to nije previše za knjigu. Knjiga kao medij ne odumire. Mislim da neće odumrijeti. Prodajemo mnogo knjiga na hrvatskom i engleskom, ali i talijanskom. Ne bih obezvrjeđivao knjigu. Ako su ljudi spremni dati ne znam koliko krznatih životinjica za koncert cajki, mislim da nije problem dati sto kuna za dobru knjigu.

55 tisuća artikala, 20+ tisuća knjiga

Sanjam da se moje knjige u svakom gradu prodaju na respekabilnom mjestu. Novi Zagreb tretiram kao grad.
Pa to je grad veličine Ljubljane. Oko tristo tisuća stanovnika.

ante-jazvic-menart

Menart je knjižara koja ma priču za svakoga” – Ante Jazvić, Menart multimedijalna knjižara

Menart je the knjižara u Novom Zagrebu. Tko su kupci? Kako kupuju? Koliko ih točno zna što traži, kupi i ode, a koliko razgledava pa nešto kupi?
Imamo mnogo stalnih kupaca koji točno znaju što hoće. A mi uvijek imamo nešto za pokazati. Nešto novo.  Tu su i stripovi. Imamo najveći izbor stripova u Hrvatskoj. Glazba, film, video igre… to je sve povezano. Ima ljudi koji kupuju nešto za poklon. Mi im preporučimo. Trudimo se, koliko je moguće, znati nešto o tome što prodajemo. Nemoguće je poznavati sve. Mi ovdje imamo 55 tisuća različitih artikala, od toga je 20 i nešto tisuća knjiga.

Klinci kupuju ozbiljne stripove

No, tko danas u Novom Zagrebu čita knjige? Tko su ti kupci?
Čitaju svi. Imamo klinaca koji kupuju ozbiljne stripove, koji čitaju fantasy na engleskom. Nema pravila. Tu dolaze ljudi kojima treba pribor za računala. Svatko može pronaći nešto za sebe. Kad u centru nema ljudi, što se zna dogoditi, ljudi dođu kod nas. Ti ovdje možeš, ako ništa drugo, kvalitetno ubiti vrijeme. A dok ubijaš vrijeme nešto ćeš i kupiti.

Kapitalizirali ste lokaciju? Naprosto, širinom ponude ste riješili da nitko iz Novog Zagreba po knjigu ne mora preko Save?
Ovdje imamo mnogo nakladnika, tako da kupci drugdje moraju ići samo za specifične naslove.

Kako ide online dućan?
Sve bolje i bolje. Online prodaja stalno raste. Nedavno smo otvorili novu stranicu, menartshop.hr, i nešto se povećao broj kupaca. Sramežljivo smo krenuli s webom, ali sad je to već ozbiljna stranica. Imamo kolegu koji je zadužen samo za to.

Želite li još članaka poput ovoga u svoj inbox? Pretplatite se na newsletter 🙂

Odgovori

Vaša adresa e-pošte neće biti objavljena. Nužna polja su označena s *