Najveći problem pomaže mi riješiti specijalist za digitalni marketing s kojim me upoznao pas

Kako se radi o možda najvećem, najkarizmatičnijem odbojkaškom treneru svih vremena, Nikolaju Karpolju, objavljujući Lunatics – That’s What I Need mislio sam da neće biti prevelik problem prodati 40.000 primjeraka, po 200 komada u 200 zemalja. Iako 2000. nije postojao digitalni marketing kakav poznajemo danas. Odbojka je, nakon atletike, drugi najgledaniji sport olimpijskih igara. Bar je bila kad sam posljednji put provjerio 🙂

Tada još nije postojao Kindle Direct Publishing, a mikronakladniku je stavljanje knjige na Amazon bilo komplicirano. Startao sam one page web, tražio email adrese trenera, igračica i igrača, slao im info da je knjiga izašla, konverzija je u početku bila dva do tri posto; 1000 emailova, 20 do 30 prodanih primjeraka. No, em nisu sve države/lige imale detaljne adresare, em je, sve sam radio pješke, to bilo užasno naporno. Zbog posla nisam imao vremena za hobi.

Po 200 komada u 200 zemalja = 40.000

Mislio sam, pa dobro, prije ili poslije će obavještavanje zainteresiranih, ako ne lako, postati lakše. Bezos je nama malima omogućio da bez problema stavljamo knjige na Amazon, pa sam, i dalje se nadajući ostvarenju plana 200 puta 200 je 40.000, tamo okačio i knijgu o obitelji Kostelić, When a Father Loves Gold, knjigu o mršavljenju, I Lost 90 Pounds For Good, a na drugom najrasprostranjenijem jeziku na svijetu, španjolskom, putopis s hodočašća u Santiago vjernika čiji Bog nema religiju, En el Camino abracé a Dios.

S Google Adsima se nisam najbolje snašao. Nadao sam se da će Facebook omogućiti lako obavještavanje kugle zemaljske da moje knjige postoje. OK, znamo kako to ide s Facebookom. A sve moje probleme možda će riješiti Eris Margeta Kurdali, s kojim me upoznao – pas. Kad stres udari na najjače, opuštam se fotografirajući pse.

‘Složim ti kampanju, sve free kanali’

Dakle, objavio sam Inspiriraj se!, 100+ iznimnih ljudi otkriva najbolji savjet koji su ikad dobili, mudrosti iz uspješnih karijera i sretnih života. Na stranicu Udruge Glas poduzetnika sam okačio tekst naslovljen Eksperti za prodaju, trebam vas, a nadam se da će na kraju posta i poneki od vas trebati mene. Među ostalima, u komentarima se javio i Eris Bejbe: Ja ti mogu složit kampanju za to – email i ostalo, sve free kanali. I prethodni korak pokrivam u potpunosti – specifični lead generation za ekipu kojoj želiš ponudit knjigu. Pronjuškao sam po internetu, vidim – specijalist za digitalni marketing. Prvo što sam na stranici vidio – you will never pay for ads again.

I onda, dragoj i meni u posjet dolaze nećaci. Uzmem fotoaparat, provjerim jesam li zaboravio obrisati fotke prošlog snimanja – valjda ih jedan jedini put, taj!, nisam obrisao – wow!, onaj Eris Bejbe izgleda kao tip čijeg sam psa snimio.

Milan, pas koji me upoznao sa specijalistom za digitalni marketing i možda riješio moj najveći problem – prodaju knjiga

Ne postoji prodaja. Postoji samo reklama

Psi me, jednostavno, vole. Često mi priđu, a za njima i njihovi najbolji prijatelji. Neki su nezainteresirani, neki pitaju zašto im fotografiram psa. Kažem im, iz hobija, ponudim da im pošaljem slike na mail. Poklanjam. Velika većina bude sretna zbog toga.

Ekipa 🙂
“Nakon svih šampanjaca na koktelima posao dogovorim u parku, a namjesti mi ga pas” – supotpisujemo Eris Margeta Kurdali i ja

Pogledam poslane mailove, tipu kojem sam poslao fotke stvarno je ime Eris. Javim se čovjeku, kaže – da, on je taj, poslao sam mu slike. Našalio sam se da se nadam da je on taj koji će zauvijek riješiti problem reklamiranja mojih knjiga, a iskustvo me naučilo, mrvu karikirano rečeno, da ne postoji prodaja, postoji samo reklama. Koliko se reklamiraš, toliko prodaješ. Ili, hajde, kako se reklamiraš, toliko prodaješ. A danas je marketing – digitalni marketing. Dogovorimo kavu.

20+ godina tražim nekoga tko bi radio na postotak

Na kavi se ispostavilo da smo pročitali dosta istih knjiga, među kojima i Sell Like Crazy. Odmah smo prešli na ti. Rekao mi je koliko njegova usluga košta, a ja sam pristao platiti. Ali rekoh mu i da, budem li ga plaćao po satu, a ne postotak od prodaje, neće tu biti sreće ni za mene ni za njega. Više od 20 godina tražim nekoga tko bi reklamiranje mojih knjiga preuzeo na sebe, da ja na to uopće ne moram misliti, da se mogu posvetiti pisanju i produkciji, a ta ili taj da sa mnom podijele prihod od prodaje. Sve te godine, nula bodova. Treba mi igrač koji će mi pomoći da prodam, ne 1000 ili 2000, nego 10.000 komada Inspiriraj se!

Inspiriraj se! kupite u Školskoj knjizi, Hoću knjigu, VBZ-u, Menartu, Ljevku, Tvojoj knjizi ili web dućančiću Knjigari

Obrazložio sam mu zašto je target 10.000 primjeraka. U Hrvatskoj ima 330.000 nekakvih firmi. Ne znam koliko je vlasnika kompanija, ali, zbrojimo li sve ljude koji nešto pokušavaju, i njihove motivirane zaposlenike (od kojih mnogi žele biti svoji gazde), srednjoškolce i studente koji od života žele više, valjda ih u ovoj zemlji ima pola milijuna.

Želiš da te nije briga koliko u restoranu što košta?

Najbolje savjete, koji su ih učinili uzorima, u Inspiriraj se! ne otkrivaju samo iznimni čije je uspjehe teško, gotovo nemoguće ponoviti, nego i ljudi koji, hajde, ne gledaju desnu stranu jelovnika, nisu planetarno uspješni, ali su si napravili život o kojem 99 posto ljudi sanja.

Od valjda najpoznatije serijske poduzetnice u Hrvatskoj i oko Hrvatske, Kristine Ercegović, do nogometnog menadžera Marka Naletilića; od Tomislava Anadolca, koji je proizveo najbolji gin na svijetu, Old Pilot’s Gin, do frizerke Ivane Marušić, koja je nakon izbjeglištva počela, ma ne od nule, nego ispod nule, a sad je više od frizerke; od Tomislava Knezovića, čija Prostoria prodaje namještaj po cijelom svijetu, do kišobranara Tomislava Cerovečkog, vlasnika radionice što postoji sto deset godina; od institucije vinarstva Mare Mrgudić do Nikole Dujmovića, čiji Span radi informatička rješenja za Mc’DonaldsStarbucks i druge multinacionalke; od dizajnerice Loredane Bahorić do Damira Sabola, koji je pokrenuo Iskon internet, Microblink i Photomath. Sve firme su uspjele. Nada se da će njegovu aplikaciju Photomath koristiti milijardu učenika…

Neka Inspiriraj se! kupi samo 2 posto ljudi kojima znanje iz knjige treba

Moje iskustvo kaže da, sazna li za proizvod, 2 do 3 posto zainteresirane publike kupi. Neka bude 2 posto od 500.000, eto, 10.000 ljudi kojima savjeti uspješnih i sretnih trebaju.

Eris mi reče da bi volio raditi na postotak, ali se začudio jer sam ja to predložio. Ha, jedan od savjeta u knjizi je donacija Borisa Trupčevića. Uvjet za zapošljavanje je intrinzična motivacija. No, za uspjeh je važnije ne demotivirati ljude.

Uskoro više. Nastavit će se 🙂

Želite li još članaka poput ovoga u svoj inbox? Pretplatite se na newsletter 🙂